Знаете номер
объекта?
 Показать
8 (3843) 209-007
с 10 до 18, сб. вс. выходной

Предложение собственникам

По шаговая инструкция - как продать квартиру самостоятельно.

Сложности при самостоятельной продаже.

Как продать квартиру с помощью АН Эталон.


Как продать квартиру самостоятельно. По шаговая инструкция.

Алгоритм действий собственника квартиры достаточно понятен. Но не все знают с чего начать, разберем тонкости и нюансы в пошаговой инструкции.

Шаг 1. Подготовить документы для продажи квартиры

При продаже и оформлении договора сделки основными документами от собственника являются:

Для подтверждения юридической чистоты квартиры необходимо иметь на руках:

Следует так же визуально сверить технический план с фактическим расположением помещений в квартире. Если проводилась перепланировка, ее потребуется сначала узаконить. Иначе продать жилье не получится или потребуется занизить стоимость квартиры.


Шаг 2. Подготовка к продаже квартиры

Для начала необходимо привести жилье в «товарный» вид: прибрать, помыть окна, по необходимости подклеить обои, подкрасить, словом добавить привлекательности в глазах потенциальных покупателей. Если в квартире имеется балкон или лоджия, то это пространство в большинстве случаев превращается в склад ненужных вещей. Не забудьте навести порядок и там.

Важно тщательно прибрать квартиру, не допускать, чтобы личные вещи были разбросаны. Если в помещении имеются неприятные запахи, например, от дыма сигарет, нужно попытаться от них избавиться. Зачастую для этого в момент осмотра квартиры хозяева используют простой прием – сварить кофе. Его аромат способен перебить другие запахи.


Шаг 3. Оценка стоимости квартиры

Чтобы квартира продалась быстро, нужно определиться с ценовым диапазоном, в пределах которого готовы квартиру продать. Понятно, что в объявлении указывается верхняя планка, которая может быть снижена в процессе адекватного торга.

Чтобы определиться, необходимо провести ценовой анализ подобных предложений на рынке недвижимости. Сделать это можно:

    - заказать профессиональную оценку, которая обойдется в небольшую сумму;

    - при помощи популярных сайтов частных объявлений (про них поговорим ниже).

Обращайте внимание на район нахождения недвижимости, количество и расположение комнат, состояние ремонта.

Немаловажным фактором цены по объявлению является то, насколько быстро вы планируете жилье продать. Когда время поджимает, ее можно сразу снизить, но учитывайте минимальный торг. Если собственник не торопится, то цену можно установиться максимальную для подобных квартир.


ВАЖНО учитывать финансовые потери, чем дольше продаётся квартира, тем больше Вы несете за нее расходов в виде оплаты:

Если цена за квартиру завышена, следовательно быстро она не продастся, а платить по счетам является обязанностью собственника. Вот тут и возникает вопрос о стоимости, времени на продажу и расходах на ожидание покупателя.

Ситуация из жизни. Двухкомнатная квартира стоимостью в 2 100 000 рублей стоит на продаже уже в течение полугода. При этом коммунальные платежи составляют примерно 6000 в месяц.

Получаем что из обязательных платежей придется заплатить:

Сюда так же добавим сумму упущенной прибыли, если бы мы продали жилье довольно быстро (через 2 месяца) и не так дорого, а деньги положили на вклад (например, под 6% годовых): 10500 × 4 = 42 000 руб.

По итогу мы имеем за 6 месяцев: 36 000 + 560 + 42 000 = 78 560 рублей в виде финансовой потери за простой квартиры.


Шаг 4. Разместить объявления о продаже квартиры

К этому пункту нужно отнестись внимательно, поскольку грамотный текст и правильные ракурсы в фото могут стать для покупателя решающим моментом для желания посмотреть товар. Продумайте описание, которое максимально подчеркнет достоинства жилья.

Разместите объявление на всех общеизвестных ресурсах частных предложений:
    - Авито;
    Обычно такой способ оказывается простым, но действенным. Напечатайте слово «Продам» и номер телефона на листах бумаги (крупно, по одной букве на лист) и развесьте в окне. На балкон можно сделать растяжку, заказанную в салоне печати или сделать самим. Это может заинтересовать покупателей, проживающих в этом же районе и желающих перевезти к себе поближе родственников. По статистике 18% покупателей приходят смотреть квартиру по объявлениям расклеенных на окнах.

Что написать в объявлении о продаже квартиры?

Помимо общего описания укажите следующую информацию:

Шаг 5. Общение с потенциальными покупателями

Общение начинается с телефонного разговора, будьте готовы к неадекватным, которые пытаются сильно скинуть цену. Отвечать на вопросы нужно максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть покупателя грубостью или ответами на щекотливые вопросы. Чтобы максимально правильно отвечать на них, нужно заранее продумать все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

После общения по телефону и договоренности о встрече переходим к этапу осмотра помещения. Свое поведение нужно выстраивать в зависимости от того, кто пришел смотреть помещение.

Постарайтесь произвести впечатление приветливого человека и ответить на все вопросы. Заранее продумайте все плюсы и минусы квартиры и манипулируйте только положительными моментами.

На этапе осмотра происходит торг между покупателем и продавцом. Конечно, он должен быть обоснованным, но он обязательно будет. Поэтому при указании цены нужно понимать, что сможете немного уступить. Дайте возможность покупателю назвать свою цену.


Шаг 6. Заключение предварительного договора и получение задатка

Когда покупатель найден, рекомендуется заключить с ним предварительный договор и получить задаток или аванс. Это станет некой гарантией того, что сделка состоится. Получение задатка (аванса) оформляется распиской.

В предварительном договоре пропишите все моменты относительно предстоящей сделки: укажите условие или дату заключения основного договора.


Шаг 7. Завершение сделки по продаже квартиры

В назначенное время оформите и подпишите основной договор купли-продажи. Обязательным условием является государственная регистрация его в органе Росреестра или МФЦ. Только в результате регистрационных действий права на объект недвижимости перейдут от продавца к покупателю.

Составляется договор, как минимум, в трех экземплярах: по одному экземпляру каждой стороне сделки и дополнительный – для Росреестра. На каждом из них проставляются собственноручные подписи участников сделки.

Немаловажным моментом является получение оплаты за квартиру. Тут могут быть несколько вариантов:

После полного расчета продавец передает ключи от квартиры новому собственнику. Условие или момент передачи могут быть прописаны в договоре. Дополнительно рекомендуется составить и подписать передаточный акт на помещение, который станет приложением к договору. Его также можно включить пунктом в ДКП.


Шаг 8. Освобождение жилья после сделки

Обычно стороны договариваются о дате, когда уже бывший собственник должен покинуть квартиру и убрать все свои личные вещи. Этот момент должен быть отражен в договоре купли-продажи.


Сложности при самостоятельной продаже

    1. Верно оценить готовность документов к продаже, перечень может меняться под разные категории покупателей;

    2. Правильно оценить стоимость вашего объекта недвижимости, высокая цена затянет продажу, низкая повлечет убыток в виде недополученной прибыли;

    3. Быть готовыми к звонкам от рассвета до заката, 99% звонки от агентов с предложением сотрудничества;

    4. Вы будите показывать ваш объект незнакомым людям информации, о которых у вас не будет;

    5. Самое важное найти общий язык с покупателем;

    6. Вероятно, у покупателя будет агент, который отстаивает интересы своего клиента, вы должны быть готовы к общению со специалистом в сфере недвижимости и отстоять свои интересы;

    7. Юридически грамотно составить договор купли-продажи;

    8. Безопасно получить денежные средства;

    9. В нужное время и без очередей попасть в МФЦ, для сдачи пакета документов.


Как продать квартиру с помощью АН Эталон

Шаг 1. Назначить встречу с нашим экспертом;

Шаг 2. Согласовать условия сотрудничества и подписать договор;

Шаг 3. Выполнить наши рекомендации по подготовке квартиры к продаже и подготовке пакета документов;

Шаг 4. Обеспечить нам возможность показывать ваш объект потенциальным покупателям;

Шаг 5. Приехать в назначенную дату на сделку, подписать документы, получить деньги.


С нашей помощью вы гарантированно получите максимально возможную цену за минимально возможные сроки. 


Оставить заявку


Имя *
Номер мобильного телефона *
Какая недвижимость Вас интересует?